Ce qui influence les décisions d’achat en éclairage : comportements des acheteurs et perspectives du marché – Canada Light Expo

Source: https://canadalightexpo.com/whats-shaping-lighting-purchases-buyer-behaviour-market-insights/

L’industrie de l’éclairage entre dans une période d’évolution accélérée

L’industrie de l’éclairage entre dans une phase d’évolution accélérée, portée par l’adoption des technologies, les priorités en matière de durabilité, le renforcement des réglementations et des attentes croissantes en matière de performance à long terme. À l’approche de 2025–2026, les comportements d’achat dans les secteurs de l’éclairage architectural, commercial, industriel et résidentiel évoluent, créant de nouvelles opportunités pour les fournisseurs, les fabricants OEM et les fournisseurs de solutions.

Pour les exposants et les acheteurs participant au Canada Light Expo 2026, comprendre ces changements est essentiel. La manière dont les décideurs évaluent les solutions d’éclairage — qu’il s’agisse de grands projets d’infrastructure, de bâtiments intelligents, d’espaces commerciaux, d’environnements hôteliers ou de projets résidentiels — est désormais définie par la valeur mesurable, la performance et les capacités d’intégration.

1. La durabilité est désormais un critère central d’approvisionnement

La responsabilité environnementale est passée d’un atout souhaitable à un critère de sélection essentiel. Au Canada comme à l’échelle mondiale, les équipes d’approvisionnement, les architectes et les gestionnaires d’installations privilégient de plus en plus :

• La réduction de la consommation énergétique

• L’utilisation de matériaux recyclables et de conceptions circulaires

• La diminution de l’empreinte carbone incorporée

• Des cycles de vie prolongés et une maintenance réduite
  

Les politiques gouvernementales, les engagements vers la carboneutralité et la hausse des coûts énergétiques accélèrent l’adoption de solutions d’éclairage durables. Les acheteurs exigent désormais des indicateurs quantifiables en matière d’économies d’énergie, de durabilité et d’impact environnemental, faisant de l’innovation axée sur l’efficacité un impératif concurrentiel.

2. L’éclairage intelligent et connecté devient la norme

La transition vers des infrastructures numériques et des environnements connectés (IoT) favorise l’adoption généralisée des écosystèmes d’éclairage intelligent.

Les acheteurs recherchent des solutions offrant :

• L’intégration aux systèmes de bâtiments intelligents

• La surveillance et l’analyse en temps réel

• Le contrôle sans fil et l’automatisation

• L’optimisation énergétique assistée par l’IA
  

Ce qui était autrefois considéré comme haut de gamme ou prospectif est désormais une attente standard dans les projets commerciaux, industriels, logistiques et institutionnels. Les exposants proposant des systèmes interopérables, évolutifs et compatibles avec la rénovation sont bien positionnés pour répondre à la demande du marché.

3. L’éclairage comme expérience

L’éclairage est de plus en plus évalué non seulement sur ses caractéristiques techniques, mais aussi sur sa capacité à améliorer l’expérience, l’identité de marque et le bien-être des utilisateurs.

Les domaines d’intérêt croissants comprennent :

• Éclairage architectural

• Éclairage paysager

• Éclairage intelligent

• Éclairage écoénergétique | durable

• Éclairage centré sur l’humain

• Éclairage décoratif haut de gamme

• Éclairage horticole

• Éclairage pour les soins de santé
  

Cette tendance est particulièrement visible dans les secteurs de l’hôtellerie, du résidentiel haut de gamme, du commerce de détail et des environnements de travail, où l’éclairage influence la perception, le confort et les réactions émotionnelles.

4. Demande croissante pour des solutions d’éclairage personnalisables

Les produits standardisés ne suffisent plus à répondre à la diversité des projets. Les acheteurs recherchent activement :

• Des systèmes d’éclairage modulaires

• Des dimensions, méthodes de fixation et finis personnalisés

• Des configurations adaptables et évolutives
  

Les fabricants qui offrent des options de conception flexibles et un soutien en ingénierie bénéficieront d’un avantage concurrentiel important, en particulier dans les projets architecturaux et d’infrastructure de grande envergure.

5. Le prix cède la place à une approche axée sur la valeur

Le coût demeure un facteur pertinent, mais il n’est plus déterminant. Les acheteurs évaluent désormais la valeur selon :

• Les économies opérationnelles

• Le coût total du cycle de vie

• La compatibilité avec les mises à niveau futures

• L’efficacité énergétique et de maintenance
  

Cela reflète une transition vers des stratégies d’approvisionnement à long terme, notamment dans le secteur public et les projets d’envergure institutionnelle.

Pourquoi ces tendances sont importantes pour les exposants et les acheteurs du Canada Light Expo

Les tendances de la période 2025–2026 indiquent clairement la direction de l’industrie : des solutions d’éclairage intelligentes, durables et axées sur la valeur définiront les priorités d’achat.

Pour les acheteurs, participer au Canada Light Expo permet :

• D’accéder aux plus récentes innovations et démonstrations concrètes

• D’obtenir des informations sur les prix du marché et les références d’approvisionnement

• D’évaluer la qualité de fabrication, la performance et la compatibilité des produits
  

Pour les exposants, l’événement offre :

• Un accès direct aux décideurs et prescripteurs

• Une occasion de positionner leurs solutions face à l’évolution des attentes des acheteurs

• Une plateforme pour lancer, démontrer et différencier leurs innovations
  

Conclusion : l’industrie entre dans une ère d’achats stratégiques

À mesure que le paysage de l’éclairage évolue, le marché est façonné par des acheteurs avertis qui privilégient :

• La durabilité et la conformité

• L’intégration numérique et le contrôle intelligent

• La valeur à long terme et la garantie de performance

• La personnalisation et une conception axée sur l’expérience